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一個80后農家子弟的創業情懷
時間:2014-08-18 10:34:19

 

合肥大元生物科技有限公司

總經理 董善石

201195日)

尊敬的各位領導、各位嘉賓:

大家好,很榮幸有機會受邀參加這樣高級別、有意義的會議,也很高興和大家分享我的創業之路。我叫董善石,合肥市長豐縣楊廟鎮大元村人,今年28歲,標準的80后。今天,我匯報的題目是《一個80后農家子弟的創業情懷》。

28年前,我出生在一個地地道道的農民家庭,家里條件一般。按照父親給我規劃的人生,應該是上個好學校,讀個好專業,找個好工作,娶個好老婆,生一對兒女,養一個大家???span>28年后的今天,我卻依然和農村打交道,依然過著農民式的生活,只不過是自謀門路,養起了蒼蠅,成立了公司,淘到了第一桶金。當然,還娶了個好老婆。從接到電話參加這個會議的時候,我就在想,這幾年我都折騰了些什么,收獲了什么,又或失去了什么?如果沒有當初的不安分,今天的我是不是和很多80后青年一年坐在辦公室里,當個白領,做個房奴,不久還是孩奴呢?既然選擇了創業這條路,我一次又一次在內心深處和自己說,無論,前方是泥濘還是險阻。只要我的心在奔跑,求上進,想成功,就算是跪著,也要走完。今天,我想把這句話與有志于創業的青年共勉,因為選擇和堅持最為關鍵。

養蒼蠅,對于我來說,只能說是一種巧合。2002年從一家電腦學校畢業后,我在合肥一家建筑公司從事繪圖工作,收入不錯,養活自己應該不成問題,可辛苦了一輩子的父母恐怕就享不到兒子給他們帶來的幸福了。多賺點錢,成為那個時候我天天想的問題,于是創業當老板成為自己一直努力的目標??墒俏夷芨墒裁茨?,要錢沒錢,要資源沒資源,要人脈沒人脈,光憑一腔熱情和一時沖動能干成事嗎?很多人現在或許和我當時一樣,對創業是既愛又恨,套用一句歌詞,想說愛你不容易。一個偶然的機會,讓我知道有人在養殖蒼蠅蠅蛆飼喂高檔經濟動物,這讓我無比的興奮,為什么不回老家養蒼蠅呢?這樣的一個決定,估計就三秒鐘的時間,我和蒼蠅算是干上了。在常人看來可能覺得這個很惡心,可能會想都不敢想。但我對養殖蒼蠅蠅蛆卻有了莫大的興趣,可能就是緣分吧,因為在我小的時候,夏天都會打撈野生的蠅蛆漂洗干凈后喂給雞、鴨吃,吃了蠅蛆的雞、鴨長的快,還不生病,在我們那叫“吃活食”!沒有想到小時候與蒼蠅蠅蛆的親密接觸竟然成就了我的今天。于是,不顧親人的反對和朋友的質疑,我毅然絕然投身于當時市場幾乎為“零”的蠅蛆養殖業。

在認準了這個方向后,我便開始了準備工作,先是到合肥的各個書店、圖書館,尋找有關蒼蠅蛆養殖的材料,遺憾的是當年并沒有專門介紹這方面的書,只有在介紹黃鱔、蝎子等養殖書的餌料篇里才有100多個字說如何利用野生蠅蛆的方法。再后來了解到北京中科院動物研究所是我國當時唯一研究這方面的權威。通過他們,我了解到蠅蛆含有高蛋白,并且都是很容易被吸收的優質蛋白,蠅蛆還含有抗菌肽、幾丁質,這些都是天然的抗生素,蠅蛆不光能應用在飼料方面,還可以開發醫藥、美容保健品等。這更加堅定了我的選擇。我的初期技術、種苗也都是從他們那引進的。

當一切工作就緒,興高采烈準備回家大干一場的時候,問題來了。父親得知我辭掉了工作,還要回來養蒼蠅,那是一萬個不同意?,F在回過頭來想想也是,當年才21歲,在父母眼里都是個孩子,還搞創業?還養殖蒼蠅?那不是天方夜譚嗎?父親用他的沉默來表示抗議。當時用萬念俱灰來形容一點也不過分。當你把一切都準備好了的時候,被一盆冷水從頭淋到腳,個中滋味萬千,同時也說明自己還是年輕了,把事情想的過于簡單了。轉眼就快到了2004年春節,我記得很清楚,農歷臘月21日,我決定一個人從合肥騎車回老家,60多公里的路程,給自己一個說服自己的考驗,給自己一個提振信心的心靈之旅。如果我做不到,回家絕口不提創業,事實證明信念的力量多么的強大,我做到了。當路程騎了三分之一的時候,從修車人那里花了50塊錢買來的自行車后胎爆了,爆胎后的我異常淡定,如果這一路就這樣騎回去,那豈不是太順利了?這就如同創業的路上,會有很多你想都想不到的問題在等著你。沿著公路找補胎的,這補胎的還挺多,可人家都是補汽車的,沒人補自行車。沒辦法,只能一個人推著自行車慢慢地往家走,那天還下著蒙蒙細雨,搞得和拍電影一樣。人生如戲啊,就這樣一路走回家,上午9點出發下午5點半到家。父親問我怎么帶著自行車回來?我說是我騎回來的,想看看自己會不會中途放棄。父親看著稚氣未脫的我,再也沒說什么,知子莫如父!

有了父親的支持,說干就干,過了春節都快3月了,就開始準備建養殖用的場房,可是我自己上班攢的錢已經在考察、學技術、引種方面花的差不多了,父親為了我上學還欠人家一萬多元的債呢。為了籌集資金,我們東奔西走,這家借一點,那家支持一點,總算養殖場能動工了。為了節省成本我們自己跟建筑師傅一起干,手上磨出血泡、腳被釘子扎那都是家常便飯。通過斷斷續續一個多月的努力,總算蒼蠅有家了。然而一切并非一帆風順的,養殖蒼蠅不像養雞養豬,到處都有人養,還能跟人家后面學習,有問題還能一起交流,而我除了在專家那里了解到的一些基本資料以外,我最需要的經驗是一片空白,第一次手足無措就在種苗引回來第五天晚上發生了,那是20055月份的時候,天氣不穩定,一次降溫過程,讓我的蒼蠅死了差不多三分之二,早上一進蒼蠅房我一下就懵了。都說蒼蠅生存能力強,可我這養殖的蒼蠅怎么就這么容易死呢?在那求師無門的時候,唯有靠自己,把剩下的蒼蠅當寶貝一樣養著,把種蠅搬到自己住的房子里,給它們吃奶粉和紅糖,給它們喂清水,開電燈給它們取暖.這樣兩天后這批蒼蠅產卵了、看著白花花的卵塊,我那個高興呀。通過一天的精心孵化卵變成了小白點一動一動的,那就是一齡幼蛆,看著一動一動的蠅蛆我開始想著,這樣的繁殖速度、用不了多久我就能有產出了,然后緊跟著問題第二天又出現了,長大了一點的蠅蛆爬的到處都是,它們根本不愿意在料里面待著,為了解決這個問題我又待在養蛆盆邊一看幾個小時,觀察它們的活動,再我一次次的嘗試后這個問題也讓我解決了。就這樣一個問題解決,一個問題又來,一直從蒼蠅到卵到蛆再到蛹,從春天到夏天,再到秋冬天每個環節都有很多的問題,在這一個問題接一個問題的處理當中05年快結束了,一年了沒有任何經濟收入、首先需要我們解決的問題之一就是親戚朋友們不斷問我們的,這個不能養吧,怎么別人都不養,你看你這一年一分錢也沒有掙到,還是出去打工吧。在這一遍遍的口水中,我差點淹沒了自己,要說不動搖那是不可能的,可是如果我現在放棄那我這一年的努力、辛苦付出為了什么?不行,我不能放棄,這一年我已經把所有的問題、環節都經歷過一遍了,養殖方面我都已經掌握了,不能在這時候放棄。堅定了信念以后,重新準備,一切重新開始。

在養殖都穩定后,我開始主攻銷售,因為我知道這是特種產品,必要找到需要它的人才可以。然而這不像雞豬,拉到批發市場就有人來問,上網發信息、給那些從事特種養殖的老板們打電話、送樣品,免費試用對比等,終于在我的不斷努力之下,一家甲魚養殖場的老板跟我訂貨了。因為路途較遠,需要冷凍運輸,又填置冷柜、保溫包裝等,因為我選擇的是一條沒有人走過的路,所以這條路上的所有荊棘都需要我自己去砍掉。此后不斷有新的客戶找到我,慢慢自己的產量已經不能滿足,我又開始去租更大的養殖場地,擴大規模,并開始帶動一些養殖戶,這些養殖戶起初有養雞的有養豬的。

2006年我給自己的養殖場注冊了《大元生態養殖場》個體營業執照,2007年更名為《合肥大元生態養殖合作社》,20095月成立合肥大元生物科技有限公司,主營蒼蠅蠅蛆、黃粉蟲等各種昆蟲產品以及生態土雞土雞蛋等。從一個小個體戶,到成立公司,我用了三年時間;從負債經營到年銷售額突破百萬,我用了三年時間?!栋不杖請蟆?、《安徽商報》、《新安晚報》、《市場星報》以及《央視財富故事匯》等媒體對我創業之路進行了報道,《安徽農村廣播電臺》還邀請我做了兩次的《農家養殖場》節目。目前,公司帶動養殖戶大大小小二十幾戶,遍布安徽、江西、湖南、湖北、甘肅等省市,公司的主打產品蠅蛆干遠銷韓國、美國、新加坡等地,并為江蘇昆山的林地蟲子雞養殖、江西省廬山風景區下屬養殖場等提供技術支持,馬來西亞、越南等地的熱帶魚養殖戶也前來我公司考察學習,并表示希望能進一步合作開拓海外市場?,F在,我們大元正在拓展蠅蛆養殖的產業鏈,一方面,積極發展養殖戶,擴大規模;另一方面,我們已在嘗試深加工,尤其是蛋白粉開發,把蒼蠅蠅蛆做大做強!

在公司發展過程中,我沒忘記自己是一個農民的兒子,一直以來希望更多的家鄉朋友加大對蒼蠅蠅蛆的了解,讓他們認識到這是好東西。在此過程中,我免費給農村大學生和年輕的創業者們提供技術與支持。幫助那些想創業的年輕人,讓他們少走或不走我已經走過的彎路。我堅信,認準方向、堅定不移、勇于創新,未來一定很美好。

小小蠅蛆讓我這個農家子弟脫貧致富,可謂商機無處不在。只要我們有一雙善于發現的眼睛,有一種敢拼敢干的氣魄,沒有什么困難克服不了,就如我一開始所說,只要你心里有夢,一直在奔跑,成功就會離你越來越近。

 

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